El Growth Hacking se ha convertido en una palabra de moda cuando se habla de marketing, pero muchos todavía no saben qué es Growth Hack o como funciona. En este artículo te enseñaremos 6 técnicas que puedes utilizar para impulsar el crecimiento de tu emprendimiento.
¿Qué es un Growth Hacker?
Un Growth Hacker es alguien que prioriza el crecimiento sobre todas las demás métricas. En lugar de centrarse en métricas específicas, el Growth Hacker intenta crecer en tantas métricas como sea posible, por lo general utilizando marketing de bajo costo para lograr esos resultados.
El Growth Hacking se centra casi exclusivamente en el crecimiento. Las estrategias de Growth Hacking pueden incluir marketing de contenido, grandes descuentos en productos o servicios, incentivos importantes, redes sociales y tácticas similares. El principal activo de esta técnica suele ser la creatividad empleada para desarrollarla.
Las 6 mejores técnicas de crecimiento para impulsar tu negocio
Si estás listo para probar técnicas y estrategias de Growth Hacking ahora, te daremos 6 puntos de partida. Utiliza estas técnicas para generar conversiones, pero también para impulsar el crecimiento en todas las demás áreas de tu negocio.
#1 Encuentra las plataformas de redes sociales que tus competidores no están utilizando
Cuando puedes dominar una plataforma de redes sociales sobre tu competencia, tienes acceso ilimitado a la audiencia de dicha red social. Además, puedes canalizar el tráfico de la plataforma social a tu sitio web (empresa, negocio o sitio de marca), creando un entorno agradable para que tu audiencia lo utilice.
Considera la posibilidad de reutilizar un contenido que hayas utilizado en ocasiones anteriores. Vuelve a trabajarlos, ajústalos eliminando o añadiendo información para hacerlos más relevantes, pero también para adaptarlos a las diferentes plataformas en las que quieras compartirlos.
#2 Regala algo a tus potenciales clientes
A todo el mundo le gusta recibir cosas gratis. Incluidos los clientes a los que te diriges. Entonces, ¿por qué no ayudarlos de forma gratuita para captar su atención y ampliar tu base de clientes?
Toma el ejemplo de Hotmail, uno de los primeros proveedores de correo electrónico. Con el fin de promover su producto, ofrecieron servicios de mensajería gratuita a sus usuarios, motivando a 20.000 personas a inscribirse. Pero eso no es todo, ya que además tuvieron una idea brillante: aprovecharon la oportunidad para agregar mensajes como “Obtén tu correo electrónico gratuito de Hotmail” al final de cada correo electrónico que enviaban sus clientes existentes.
Gracias a este pequeño truco, la empresa pudo promocionar su producto a un menor costo alcanzando a cientos de miles personas. Esto les permitió obtener 3.000 nuevos usuarios por día y alcanzar la marca del millón de usuarios después de 6 meses. El resultado: antes de ser vendido a Microsoft, Hotmail pudo construir una sólida base de usuarios de 8.5 millones de usuarios.
#3 Aprovecha los foros
Una de las tácticas de marketing más subestimadas es atraer a potenciales clientes a través de los foros. Sin embargo, hay varios foros disponibles para cada nicho (mercado).
Únete a foros con autoridad y comienza a construir tu reputación. Debes tener cuidado ya que las personas que visitan estos sitios suelen buscar soluciones y no proveedores, pero es muy importante participar en las conversaciones para desarrollar tu imagen como experto.
Dedica el mayor tiempo posible a estos foros y responde tantas preguntas como sea posible. Solo una vez que hayas construido una buena reputación podrás ofrecer tus servicios y hacer propuestas comerciales en los comentarios, respuestas o incluso en las actividades del foro.
#4 Aprovecha la prueba social y piensa en el mercadeo en red
¿Qué es la prueba social? es tanto un concepto sociológico que demuestra que los individuos tienden a adoptar las opiniones y el comportamiento de sus pares como una estrategia de marketing que ha existido durante mucho tiempo.
El concepto de prueba social es muy importante para tu negocio por diferentes razones. En primer lugar, porque anima a los potenciales clientes a interactuar, pero sobre todo porque les tranquiliza e influye en la toma de decisiones al momento de comprar. Es por eso que nunca debes subestimar el poder de un clic en el botón de like, compartir o cualquier otra acción realizada en plataformas de redes sociales o desde el sitio web de tu empresa, negocio, marca, etc…
Sobre este tema, no olvides contactar a influencers. Al promover tu producto o servicio a su audiencia, estos líderes de opinión contribuirán al éxito de tu campaña de marketing y, por lo tanto, al desarrollo de tu negocio.
#5 Haz un desafío
Una excelente manera de construir una relación positiva con tu audiencia y aumentar tu credibilidad es desafiarlos a sí mismos. Estos desafíos podrían estar relacionados con un objetivo de crecimiento personal, una causa benéfica o un esfuerzo creativo. El truco consiste en convertirlo en algo que no esté al alcance de todos.
Asimismo, inspirar a las personas a contribuir a una causa benéfica puede ayudar a la organización benéfica al mismo tiempo que amplifica tu voz. Involucrar a las personas en algo que les importa es una acción que atraerá naturalmente a otras personas hacia tu negocio.
#6 Difunde tu personalidad
Si tienes una personalidad fuerte, úsala a tu favor. Conviértete en el rostro de tu marca, inspira y ayuda a los demás. El Growth Hack a menudo implica averiguar qué puedes hacer por los demás antes de “pedir” una conversión o venta.
Algunos rasgos de carácter esenciales para impulsar tu negocio
La confianza en ti mismo
Los grandes emprendedores inevitablemente tienen momentos de duda, como todos los demás, pero en general, no pierden el tiempo preguntándose todos los días si realmente pueden hacerlo. Confían en su capacidad para hacer crecer su emprendimiento, aunque siempre teniendo cuidado de lo que implica esta confianza.
Si te encuentras con este estado de ánimo, seguramente es porque has trabajado perfectamente en tu proyecto antes de lanzarlo al público y, por lo tanto, estás seguro de su viabilidad a largo plazo.
Esta confianza rara vez proviene de una creencia ilimitada en tu capacidad para crear y hacer crecer cualquier negocio. Es importante tener en cuenta que, por supuesto, los grandes emprendedores generalmente tienen mucha confianza en sí mismos, pero como mencionamos anteriormente, esto se basa, en parte, en una excelente preparación previa.
Espíritu competitivo
Multiplicar tu volumen de negocios por (2, 4, 10) es un verdadero desafío. Muchas empresas nacieron del deseo de su creador de asumir un desafío, de hacer algo que aún no se había hecho. Este espíritu competitivo los empujó a crear su negocio y también los empuja a superarse día a día para establecerse en el mercado. Obsérvate en un espejo y trata de mantener un alto espíritu competitivo que te haga querer crecer cada día mas.